あなたの“撮りたい”に、実践的デジタルマーケティングへようこそ
実戦デジタルマーケティングとは
はじめに
実戦デジタルマーケティング
こんにちは、実践的デジタルマーケティングへようこそ。 今日は「実践的デジタルマーケティング」における2つの最も重要な要素について見ていきます。 デジタルマーケティングにはさまざまな意見や「ベストプラクティス」がありますが、実際に何が効果的なのかをどう判断すればよいでしょうか？ 私たちは日本で、複数の業界でゼロから成功したビジネスを構築してきました。 その中で、毎月数千万件のユニークインプレッションを生み出すプロセスを確立しました。 このシリーズでは、その経験に基づいた実践的なノウハウを共有します。 デジタルマーケティングを最初から最後までステップごとに解説していきます。
マーケティングとは何か？
マーケティングの目的は2つだけ
マーケティングは最終的に2つの活動に分けられます。 ブランド認知を高める活動 コンバージョン（購入や契約など）を増やす活動 たとえば渋谷スクランブルでQRコード付きのキャラクター衣装を着て目立つことも、QRが拡散して認知が高まればマーケティングです。 飛び込み営業も非効率ですが、認知を広げる行為でありマーケティングです。 要するに、ブランド認知を広げるか、コンバージョンを増やすかのどちらかが目的です。 しかし、多くの人が目的を混同してしまいます。 たとえば認知を目的にしたSNSキャンペーンをしているのに、上司が「どれだけ売れたのか」と尋ねるケースなどです。 したがって、常に「この活動の目的は何か？」を明確にしておくことが大切です。
2つのポイント
客観性と効率性
目的を明確にしたら、次に考えるべきは以下の2点です。 計画は客観的か？（データに基づいているか） 計画は効率的か？（最小の労力で最大の効果を出せるか） たとえば「Twitterが流行っている気がする」「Instagramが良さそうだから始めよう」といった主観的判断では、データに基づかないため非効率です。 効率性の例： SEOの仕組みを理解せずに長文ブログを書いても、検索に引っかからず時間が無駄になる。 業界の仕組み（ホテル業界ならOTAやレベニューマネジメント）を理解していないと、集客が非効率になる。 業界別の具体例： 人材ドライバー業界：1つの大きなサイトよりも、複数の小さなサイトを作る方が効率的。 ゴーストキッチン：自分の好きなメニューではなく、UberやBoltにないカテゴリをリサーチし、需要のあるジャンルに出す方が売上を伸ばせる。
効率を生むのは「調査」
効果的なリサーチこそが効率を高めます。 SEOやマーケティングでは、使うツールを理解しているかどうかが大きな差になります。 たとえばSEOでは、 Keyword Rank Checker、SERPs、Fat Rank、Ahrefs、Moz、Keyword Plannerなどをどう使いこなすかが重要。 「知らないことを知らない」状態は最大の弱点です。 常に「何を知らないのか」を問い続けることが成長の鍵です。
